|
|
|
| 繪本館加盟的模式到底有什么意義？ |
|
作為80后，計算機專業出身，我對加盟繪本館連鎖品牌的看法是，借助品牌的知名度，發展自己的繪本館，這應該是根本意義。目前來說，市場能做到具備知名度的連鎖品牌，好像就一家，主要是人家規模有了，做的又早，其他后起之秀，也礙于這幾年繪本館的不斷增加，盈利越發艱難，現在一年收1千以上的繪本借閱費是比較難的，甚至一年幾百的會員費都不太容易。
據了解，光靠品牌知名度也是不成的，問題的根本到底出在哪里？
就這些問題，我做了認真的調查和分析。從而得到如下幾點：
1、閱讀人群的主力其實是0-6歲的孩子們，不是說上了小學的就不是繪本館的客戶，而是要分二種情況來看，如果這孩子從幼兒園，甚至更小時，就在您的繪本館一直借閱，那自然可以持續到小學，甚至中學。反之，如果孩子都上小學了，家長帶孩子才過來借閱，以經驗來看，這孩子很難有閱讀的興趣，更不用說辦會員，堅持閱讀了！
問題點是：不是所有的孩子都能成為我們的客戶。
2、繪本館開展會員借閱的模式，本身是好事，也符合資源共享的特點。但問題出在收費偏高上，目前很多繪本館的年費都在大幾百到一千多不等，這個費用其實很多家庭會考慮自己給孩子買繪本圖書，當然，很多館長也會說，收費再低，就不賺錢了，連房租都交不起。
問題點是：繪本館的盈利點不應該只依靠繪本借閱，否則是無法盈利的。
3、競爭的分析，現在除了冠名品牌的繪本館，很多早教機構也開展了借閱服務，還有很多網上借閱品牌在搶會員，等等，這些渠道都在搶孩子家長的注意力。這么多借閱選擇，我們憑借什么能吸引會員，能留住會員呢？我的答案是，僅從借閱來說，同質化很嚴重。
問題點是：面對同質化問題，僅靠精選圖書是不夠的，必須開展更具教育意義的課程來突破同質化的限制。
4、其實我們的客戶很窄，咱們開繪本館一般都是針對0-12歲的孩子，感覺這些孩子都是我們的客戶，實際完全不是這么一回事。
我帶大家做個數學題，首先，0-6歲孩子肯定是我們的優選會員，但這個年齡孩子閱讀肯定需要家長，據了解很多家長認為孩子還小，觀念上和意識上就抹殺成為會員的可能性。還有，就算有些家長潛意識里知道給孩子做些早期閱讀是有好處的，但真正到做的時候，有多少家長能在下班以后，茶余飯后，拖著上了一天班的疲憊還能給孩子閱讀呢??？難道可以指望奶奶姥姥這輩人，更不要想了。所以，能有早教意識+行動力+堅持力的家長，最后也占比不多了，應該說是少數了。6歲以上的孩子，必須以前有閱讀經歷，還可能成為潛在會員。
問題點是：借閱和閱讀這件事根本不在孩子，而在有多少家長能愿意和能堅持給孩子閱讀下去，一點一點培養到孩子自己閱讀！
5、辦借閱會員的本質是教育，有一些早教機構，比如在萬達開的，早教課程動不動就幾萬，在這里開個繪本借閱，收學員一千左右的年費，家長感覺很值，一是家長有錢，幾萬都花了，二是，意識是有，不然也不會交幾萬的早教費，三是，不管自己有沒有時間和毅力陪孩子閱讀，我先把能給的都給孩子，那怕一年我們只借閱了一會，也沒關系。
可是反之，一些專門的繪本館，沒有早教幾萬的課程，也沒有萬達豪華的裝修，也沒有各類早教課程，只靠借閱這一個單調產品，如何能影響家長交會員費呢？
問題點是：營銷是營銷客戶心理，心理又受外在很多因素影響，這些因素值得我們認清和洞察。
總結：開繪本館應該是把借閱作為引流的方式，把借閱價格設的低一些，積累會員量，然后靠其他衍生產品和服務盈利，如賣點讀筆等，開課程等。我認為當下最好的繪本館應該在社區里，每個社區都應該有繪本館，希望社區媽媽加入我們，一起開辦社區繪本館，把房租清0，讓借閱成本更低，讓繪本借閱更方便，才有希望盈利。至于繪本館能衍生出哪些產品和服務，改天我再寫一篇專門文章給大家介紹下。
|
|
|
